生源是托管班的生命，秋季开学季即将来临，托管班也开始展开续班招生工作，托管班在秋季开学季应该如何提升招生率呢

1在不了解家长的情况下，多听少说。

通常托管班招生都是在学校门口，大面积撒网，遇到意向客户时恨不得把自己学校的优势通通告诉家长，让家长立马报名，殊不知，家长已经很烦了。这个时候，我们需要的是多听少说，少说托管班的教学理念，多打听一些问题，让家长多说一些，再多说一些，这样才能了解家长的真实需求，好对症下药。

2同意家长的感受，和家长站在同一条战线上。

当家长说完后，不要直接回答，而是要感性回避。学校老师作业布置太多，孩子跟不上，做作业速度慢，注意力不集中，等等常见的问题家长问你怎么办 不管你怎么回答家长都不会满意，这时候要注意引导家长真正的需求点，降低家长的戒备心理，让家长觉得你是和他站在同一条战线上的。

3把握关键问题。

和家长聊到这一步的时候，一般就能从家长的众多问题中找到关键问题了，这时，让家长具体阐述，了解客户的详细需求点，再对症下药。

秋季开学季对于每个开了托管班或者准备开托管班的校长来说，都是一年中很重要的招生季，招生做的好了可以顺利扩大口碑生源，做的不好会影响接下来的寒假、春季招生。

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